從5月5日開始,我連續(xù)四天都看到新浪網(wǎng)首頁“小陳陳”宣傳廣告,出于職業(yè)敏感,我馬上在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下小陳陳的資料。不看則以,一看著實(shí)讓我大吃一驚,意識(shí)到娃哈哈的又一戰(zhàn)略產(chǎn)品要橫空出世了。娃哈哈這么傳統(tǒng)的企業(yè),在一個(gè)并不新鮮的飲料市場(chǎng),要知道康師傅的陳皮酸梅湯飲料已經(jīng)推了很久了,而娃哈哈竟然花這么大的陣勢(shì),做出了這么小清新的產(chǎn)品,還采用了互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)的形式,一向比較土的娃哈哈,這回真的是要逆天了,弱弱的問一下,小陳陳是不是跟宗馥莉有關(guān)呢?因?yàn)槲腋杏X這個(gè)產(chǎn)品也很適合她自己!
當(dāng)然,這僅僅是一個(gè)猜想,不過,從我對(duì)小陳陳的第一印象來看,感覺小陳陳是娃哈哈可以用來PK王老
吉、加多寶涼茶的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,只要運(yùn)作得當(dāng),小陳陳完全有機(jī)會(huì)像爽歪歪、營養(yǎng)快線一樣成功。1、名字很好
其實(shí)我們回想一下娃哈哈本身的成功,以及娃哈哈旗下爽歪歪、營養(yǎng)快線,他們之所以成功,首先就是名字。娃哈哈和爽歪歪都是有消費(fèi)者心智當(dāng)中已經(jīng)有的符號(hào),都是很順口、容易記的名字。營養(yǎng)快線這個(gè)名字也是很好記憶的,也很直觀的說明了產(chǎn)品的價(jià)值。而小陳陳這個(gè)名字的好,第一這個(gè)名字你可以很直觀的聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品,原來有陳皮。另外疊字的方式跟娃哈哈和爽歪歪一樣,基本上可以讓消費(fèi)者過目不忘。更何況,小陳陳還能討好陳姓消費(fèi)者,成為終端選擇的一個(gè)直接理由。陳姓是全球華人十大姓之一,陳姓在廣東、福建、浙江、江蘇、香港及臺(tái)灣都是第一大姓,在百家姓中排第5位。所以,小陳陳這個(gè)小清新的名字,跟菜鳥、神馬、天貓等名字一樣非常具備互聯(lián)網(wǎng)的氣質(zhì)和人性化的溝通,相信是可以幫助小陳陳成功的很好的基礎(chǔ)條件。
2、 品牌個(gè)性鮮明
其實(shí)第一眼看到這個(gè)產(chǎn)品廣告,就感覺這個(gè)產(chǎn)品跟其它產(chǎn)品不同,至少能夠在貨架里面跳出來,這其實(shí)有點(diǎn)像當(dāng)年的酷兒,第五季。當(dāng)然,小陳陳可能也是參考了臺(tái)灣的休閑食品“張君雅”的做法。所以,不管是名稱還是包裝設(shè)計(jì),個(gè)性應(yīng)該是小陳陳希望努力實(shí)現(xiàn)的方向。首先小陳陳采用了一個(gè)小女孩的卡通形象,并且在臉頰上還有類似陳皮的斑點(diǎn),這樣的做法在飲料市場(chǎng)上其實(shí)還不多見,基本上是可以跳出來了,大家都是知道飲料的消費(fèi)隨機(jī)性其實(shí)是比較大的,貨架面前的第一感覺很重要,個(gè)性的形象是確保能打贏最后幾厘米的選擇戰(zhàn)役。另外,小陳陳同時(shí)出了罐裝和瓶裝,瓶裝容量是350ml,而不是采用常見的500ml的容量(如冰紅茶、可口可樂、王老吉),這一點(diǎn)的差異,讓我看到了小陳陳既有點(diǎn)像冰紅茶,雪梨茶茶飲料、又有點(diǎn)像紅牛、啟力等功能飲料,這樣不單單讓自己有所不同,同時(shí)也為自己稍微要高一點(diǎn)的價(jià)格提供了依據(jù)等;小陳陳目前展現(xiàn)的形象,至少可以讓它流行一段時(shí)間,成為我們嘗鮮的首選產(chǎn)品。
3、 市場(chǎng)定位準(zhǔn)確
理理氣,順順心,找我“小陳陳”,這就是小陳陳青梅陳皮植物飲料的核心訴求,“自然清爽、生津益氣、下氣安心,無添加劑”是四大產(chǎn)品利益點(diǎn),“減肥、熬夜、心情郁悶”是消費(fèi)小陳陳的三大場(chǎng)景,很顯然,小陳陳面對(duì)的是職場(chǎng)白領(lǐng),特別是女白領(lǐng)。而我們知道,雖然市場(chǎng)上的飲料品種不少,但讓職場(chǎng)白領(lǐng)感覺到可以解決問題、幫助健康的飲料,并不多!一般就是碳酸飲料和功能飲料。除了涼茶以外,并沒有能讓我們真正感覺能幫助實(shí)現(xiàn)健康的飲料。所以,小陳陳通過陳皮這樣一個(gè)很深健康認(rèn)知的水果來做文章,其市場(chǎng)空間是可以保障的。而目前市場(chǎng)上雖然已經(jīng)有類似的產(chǎn)品,但感覺現(xiàn)在的產(chǎn)品僅僅是讓消費(fèi)者在貨架面前多一種口味的選擇。而并沒有給客戶提供一種健康時(shí)尚的生活方式。所以,小陳陳主打的這種健康飲品的概念,其實(shí)有點(diǎn)像王老吉,我們很多時(shí)候喝王老吉并不是為了解渴,而是為了降火,雖然我們不知道王老吉對(duì)降火有多大效果。小陳陳也一樣,我們可能會(huì)因?yàn)樾闹杏魫、煩悶等去選擇小陳陳,多多少少我們會(huì)把小陳陳作為藥品來使用,至少是心藥。大家不要小看這樣一個(gè)賣點(diǎn),這是我們用來區(qū)分茶飲料、乳飲料、碳酸飲料等的核心功能。就像我們怕上火選擇王老吉一樣,一旦我們帶著理氣、順心的目的去買飲料的時(shí)候,我們就不容易被終端的各類飲料攔截了。
寫在后面:
我做上面的評(píng)論,或者直接一點(diǎn)說是對(duì)小陳陳推廣的認(rèn)可,僅僅是我對(duì)小陳陳這個(gè)品牌的第一印象,畢竟我還沒有來得及去體驗(yàn)小陳陳產(chǎn)品口味和理氣順心的效果。當(dāng)然,小陳陳的上層設(shè)計(jì)也并不是沒有可挑剔之處,比如說小陳陳的形象似乎有點(diǎn)過度的女性化,或者說小女生化,可能會(huì)排斥向我們這樣一群對(duì)健康飲料有很大需求的白領(lǐng)男士,不知道是不是因?yàn)橥薰诋a(chǎn)品矩陣的考慮,不想去搶啟力的市場(chǎng),但毫無疑問,它會(huì)阻礙小陳陳像加多寶一樣取更大的成功!
另外,個(gè)人覺得小陳陳在形象設(shè)計(jì)上,對(duì)于陳皮這個(gè)核心元素的貫穿還不徹底,也就說卡通女生抱著瓶子喝飲料的形象并不能讓人直接聯(lián)想到陳皮或者小陳陳。要打造這個(gè)關(guān)聯(lián)性不是太直接的形象,必然會(huì)消耗更多的傳播成本,好在在我的印象當(dāng)中,娃哈哈營銷的特征之一就是大手筆的廣告投入。
一家之言,僅供參考,祝小陳陳和爽歪歪一樣成功!
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